企业营收忽高忽低，会造成经营资质研判受阻吗？

其实现在有不少做项目、贸易、工程配套的老板们，经常都会碰到过一件烦心事。就是明明生意都是真实在做，资质核验环节却卡住，翻来覆去找不到问题到底出在哪。其中很容易被忽略的一点，就是企业营收起伏过大。

很多老板们觉得，做实体生意，有大单就忙，没订单就淡，季度之间收入差距大，属于再正常不过的市场现状。接单多的季度营收直接冲高，项目空档期业绩直接往下掉，这是行业本身的特性，自己控制不了。

但做资质综合评估的时候，不会单纯站在老板做生意的角度去看待淡旺季。会把连续多个周期的数据放在一起比对，一旦看到收入大起大落，就会产生几个现实层面的顾虑。

这家企业业务能不能持续往下走。高额收入是不是只靠偶然一单生意完成。如果后续没有新订单进来，企业抗风险能力到底是什么水平。

这里要分清一件事，不是营收波动就直接判定企业存在问题。

只要手里留存完整的合同、送货单据、对账记录，每一笔大额收入都有对应的业务凭证可以解释，大部分情况下，这些疑问都可以打消。

其实现实中有大量中小企业，很多都栽在资料留存这件小事上面。项目做完，合同随手丢，送货单对账凭证不归档。等到需要拿出来需要证明业务真实性的时候，翻遍电脑和柜子，拿不出完整链条。明明全部都是真实交易，却拿不出东西证明，平白给自己增加阻碍。

另外还有一种更麻烦的事情。就是有部分企业人为调整账面收入，平时会刻意把某一期营收做高，营造生意火爆的假象。这种人为制造出来的忽高忽低，没有真实业务做支撑，一旦被识别，带来的负面影响会更大。

平时经营的时候，有两件事可以提前做好，减少后续不必要的麻烦。

第一：每一笔大额业务结束，相关合同、交付凭据、对账资料，分类保存归档。不要项目了结，资料就全部丢弃。真遇到资质研判，这些纸质、电子资料就是最直接的解释依据。

第二：不要为了账面数字好看，人为去调节各周期营收。账面看着光鲜，背后没有真实业务支撑，后期很容易埋下隐患。

第三：真的建议自己隔一段时间就简单复盘一遍经营数据。早点看懂数据波动会带来哪些外界解读，不要等到核验出问题，才回头找原因。

其实呢，生意有淡旺季，这个谁都避免不了。但账面的数据起伏，一定要和业务证据链互相匹配。如果你只盯着账面营收数字，忽略业务资料留存，很容易平白无故给企业带来研判上的阻碍，很多大问题，都是一件件小事累积起来的！